Ogni vittoria, ha una strada che conduce ad essa. Un sentiero lungo, tortuoso e pieno di imprevisti. Abbiamo due strumenti per raggiungerla; preparazione e buona volontà. Diversamente è impossibile arrivarci (a meno che tu non abbia qualcuno che ti ci accompagni per mano..ma non e’ una vittoria).

Da piccolo, in ogni manifestazione, gara o qualsiasi cosa che mi mettesse in competizione con qualcun altro, lo slogan che andava per la maggiore era “Ragazzi! L’importante non è vincere, ma partecipare”.

Io mi sono sempre chiesto: che senso ha partecipare ad una gara, se l’importante non e’ vincere? . 

Non sarebbe più corretto dire ad un ragazzino  “L’importante non e’ vincere, ma prepararsi?”

La verità è che, per evitare di farci dispiacere e prendere le cose sul serio ,ci hanno fatto crescere sotto questo pensiero limitante e disastroso.

Studia! Non farti cogliere impreparato.

Non venderai solo per il bel visino, la giacchetta e il bon ton.

I clienti vogliono confrontarsi con qualcuno che ne capisca realmente.

Che superi ogni loro obiezione e che “venda” soluzioni!

Superi le obiezioni e vendi soluzioni solo ed esclusivamente attraverso quella famosa stradina che porta alla vittoria“via della PREPARAZIONE”.

Ricorda: (non mi stancherò mai di scriverlo) nella vita (soprattutto nella vita…) come nella vendita, o ti prepari a vincere, o soccomberai al vincitore.

Tradotto in “commercialesco”o ti prepari a dovere nel tuo lavoro, o soccomberai a qualcuno più preparato di te.  

gian-luca-bruno-2Gian Luca Bruno
Sales Manager
gianluca.bruno881@gmail.com