Ogni vittoria, ha una strada che conduce ad essa. Un sentiero lungo, tortuoso e pieno di imprevisti. Abbiamo due strumenti per raggiungerla; preparazione e buona volontà. Diversamente è impossibile arrivarci (a meno che tu non abbia qualcuno che ti ci accompagni per mano..ma non e’ una vittoria).
Da piccolo, in ogni manifestazione, gara o qualsiasi cosa che mi mettesse in competizione con qualcun altro, lo slogan che andava per la maggiore era “Ragazzi! L’importante non è vincere, ma partecipare”.
Io mi sono sempre chiesto: che senso ha partecipare ad una gara, se l’importante non e’ vincere? .
Non sarebbe più corretto dire ad un ragazzino “L’importante non e’ vincere, ma prepararsi?”.
La verità è che, per evitare di farci dispiacere e prendere le cose sul serio ,ci hanno fatto crescere sotto questo pensiero limitante e disastroso.
Studia! Non farti cogliere impreparato.
Non venderai solo per il bel visino, la giacchetta e il bon ton.
I clienti vogliono confrontarsi con qualcuno che ne capisca realmente.
Che superi ogni loro obiezione e che “venda” soluzioni!
Superi le obiezioni e vendi soluzioni solo ed esclusivamente attraverso quella famosa stradina che porta alla vittoria: “via della PREPARAZIONE”.
Ricorda: (non mi stancherò mai di scriverlo) nella vita (soprattutto nella vita…) come nella vendita, o ti prepari a vincere, o soccomberai al vincitore.
Tradotto in “commercialesco”: o ti prepari a dovere nel tuo lavoro, o soccomberai a qualcuno più preparato di te.
Gian Luca Bruno
Sales Manager
gianluca.bruno881@gmail.com
